贷款情况
一：需求多少万？
二：想要怎样的还款方式？
三：长期借还是短期借？
四：贷款真实用途做什么用？
房产情况
一：要问客户哪里的房产？
目前我们基本做广州、深圳、佛山的房产为主
大湾区九市里面：、珠海、肇庆、惠州、东莞、中山、江门。需要价值较大会做，作为辅助配套
二：房产多少平方？哪个楼盘？
三：房产是什么性质：住宅？公寓？写字楼？厂房？
四：房产产权单独所有？还是跟其他人共有？共有的话分别是谁？占多少份额？
五：房产大概多少年楼龄？电梯房还是楼梯房？
六：房屋现在状态，全款？按揭还是抵押？按揭在哪个银行？还剩多少万？抵押在哪个银行？多少万？
七：房屋现在有没有二押？有是哪里？多少万？
其实以前问题，大部分只需要发一个房产证就可以了解，但是有部分客户刚开始不愿意发给你看，那么就仔细问他们
个人情况
一：结婚了没有？单身？离异？
二：多大年龄？
三：有没有被人起诉？正在打官司？
收入情况
一：做什么工作？上班还是做生意？
二：一个月大概可以负担多少月供？
三：近半年流水平均每个月进账多少万？最近结息大概有多少？
四：有没收租之类的其他收入？
经营情况（做银行抵押才问）
一：名下有没营业执照？营业执照多长年限？没营业执照能否注册？
二：有没实际经营场地？银行要上门拍照
个人征信（配偶双方）
一：征信有没逾期？最近有没申请好多贷款，查询次数很多？
二：负债大概有多少万？信用卡用了多少万？
问这些问题是为了更好地出方案和审批。
可以不全部问清楚，问个大概也行，很多都是发资料可以判断。上来直接让客户发资料会显得很没温度，冷冰冰。
所以你们在推荐客户的时候，花费一下时间来问客户，是值得的，如果客户是你朋友正好还能进一步了解他们，交情进一步加深，这不就有好处了吗？
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