A类客户，知名企业+高官政要，对公业务居多，赚大钱赚大关系的。哪怕贷款办不成，能交朋友，只有好处没坏处。

我们居间想拿这类用户较为困难，针对知名企业用户，我们得直接跟各家银行行长竞争，资源或水平一般的朋友，建议佛系随缘，就当提高认知增加圈子。

B类客户，重点跟进，尤其本地有房产的，标准客户，来越多越好。

虽然说这类客户较为标准，但是也不排除有的人有瑕疵，一般报低利息银行产品吸引为主，竞争对手通常都是其他居间公司、银行经办等。银行行长甚至部分大规模居间公司 对这类人群看不上。通常是实力中介常做客户群体。

C类客户，普通客户，像这类客户找到银行，银行也是可做可不做，甚至能不做就不做哪怕做了也会收好处费。基本上对手只有其他中介，是中介常做客户群体。

面对这类客户，可以适当摆姿态，低息吸引，技巧地操作。

D类客户，普通客户里面偏差那类，资质明显比C类第一个档次，对手基本只有其他中介。这类客户大浪淘沙，挑顺手的做。这类客户都是中小中介、个人中介、常做客户群体。

E类客户，银行弃子，中介爱不惜手，这类客户挑费用高的来做。针对此类，如非朋友，狮子开大口，各类中介手段层出不穷。这类客户都是中小中介、个人中介、爱做客户群体。

以上类别简单分类，另外没有提及个人信用这事情，个人信用根据不同情况，可以让该等级的人往下掉一级。例如黑名单（真的没钱还的那种客户），直接就掉到底层。

婚姻状况、经营状况等其他瑕疵点，都能让客户适当地下降等级。

另外保单、芝麻分、微粒贷等小条件，其实本质上都得看一下工作单位。

针对性找客户，事半功倍，不符合条件的客户 情商高点敷衍一下。效率做贷款！

简单总结

本地有房、真实经营看流水、优良职业、名下按揭房（全国）、全款车

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