做人，做事，做项目，做生意。做银行贷款服务一定要习惯性降低预期值！在贪婪的时候一定要冷静！

 

最近我们公司的团队逐渐变大。很多很多的朋友现在都挂职在我们这里，既上班领一份工资又在我们这里领一份兼职钱，而且有不少的朋友已经尝试过甜头，兼职赚到的钱居然顶得上他上班一年领的工资。

 

首先说一下大家比较关心的一个问题，关于银行贷款服务赚钱的一点小技巧。

 

经常会有代理商会留言问我，做银行贷款服务的客户，为什么不在他当地的或者他附近的银行去借钱呢？我们到底应该怎么样去获取这一些客户呢？

我微信群加了N个、线下小广告，插卡片，插车都干了几千张。为什么到头来还是一个咨询都没有？

 

很多刚上路的做银行贷款服务的代理或者朋友。看到别的公司在网上宣传怎么做广告，他也模仿怎么做。以为这样子随便就能出单赚钱，想法真是太天真了。

 

这样的结果经常都是把自己的脸给打肿了。当然有很多朋友也不排除运气好，抄对了出了单。不过一时的运气并不代表这样的方法，它是可行的。运气得来的几种推广方法，这样是做不长久，也容易给人家一种错觉：误把运气当实力。

 

让我们来仔细的思考一下。如果一个项目低成本或者0成本可以引流，这样的技巧在网上做得很好的时候。那么全世界大家都会抄袭，去做这样的广告，客户是很容易审美疲劳。碰到这些贷款广告，直接删除！

 

然后市场上的蛋糕就这么大，有需求的客户就那么多，后来肯定很难分到一杯羹。

 

其实即便去抄别人的产品，也是有大大的学问，会抄才能挣钱。

 

打个比方，下一条街上有一家水果店做的生意非常不错，这时候其他店家都纷纷转型做水果店。

 

如果这个时候你也想在这条街上面开一个水果店，这个时候你想获取更多的客户，你会怎么做呢？

 

只要把这一点搞明白了，你就知道怎么去抄袭别人的广告了

 

在这里我先卖一个关子，给大家一个提示：

 

市场细分打差异化。

必须要从能增加自己护城河的小项目做切入点。

 

比如找你咨询银行贷款的客户肯定都是缺钱的。如果我们能在银行贷款服务以外的服务，能帮客户解决缺钱的问题，是不是我们也可以挣钱？

 

客户资质不达标不能做银行贷款怎么办？或者资质不够能不能做？

肯定一样可以的，只要能解决客户的真实需求，我们就能挣钱。

 

其实银行贷款服务这个生意没有很难，很多人做几天不出单就选择放弃。

 

为什么会有这样的想法？

 

最主要问题是什么？就是预期过高！

 

我以前刚入行的时候，接触金融类项目的赚钱，那时候我一点都想不明白，看到别人做项目赚钱，等我去做的时候会习惯性把事情想得比较简单。

 

这样子说吧，就是我一开始就是奔着赚钱去的，而不是想怎么把事情做好。从来没想过这个项目在操作的过程里面会遇到哪一些难题，没有去想，怎样才能达到自己的目标？就像大海中一条孤舟

 

以至于我在一开始的工作上到处碰壁

 

但如果现在让我做一个新项目的话，首先我会降低自己的预期。做之前肯定要这么想，前几个月不打算挣钱，先以学习为主。

 

举个例子，我们做视频，先不要管什么播放量，不要管什么质量，也不要管什么能不能涨粉。先发他100个视频再说。

 

只要拿这样的心态去做生意项目，那我发现做什么都是容易的很多。

 

这个礼拜有一个做事业单位的合作伙伴跟我聊了一些事情。他居然跟我说想辞职过来开个办公室来干这个银行贷款服务。让我给他一些建议。

 

其实的这个合作伙伴运气特别的好，因为他在事业单位上班，一个月工资有7000多块钱。然后人脉各方面的资源也不错。他跟我们公司合作了一个月，介绍协助做了一个企业客户经营贷款、前前后后挣了3万多块钱。一下就是好几个多月的工资，他非常的开心，觉得这样挣钱真是太容易了。

 

其实在我看来，它的渠道完全没有铺垫好，他这样的方式是有很大的运气成分。而且现在社会上99%的人是需要平台的，一旦没有了平台，他们是不能生存的，像这个事业单位的合伙人，他之所以能找到客户，就是因为他的工作，他的单位，这样的一个平台能稳定的帮他持续的被动获客！离开了一个平台，往往大部分人什么都不

是。

 

所以在后面我也跟他说了，必须降低自己的预期值，因为太顺利了，太顺利了，后面应该会有很多问题，他是从来没有遇到过的。

 

比如租个办公室，租金成本各方面的成本太高。短期流量跟不上，客户跟不上，没了收入，断了收入怎么办？加上同行恶意竞争各方面的东西。我给他建议就是一个，边做边学，边上班边赚钱，先积累客户，积累行业经验。

 

要是不提前做好心理准备，就选择出来开办公室的话。只要碰到不挣钱的时候甚至亏钱的情况，这是非常非常容易打击自信心的。估计没几天又跑回去上班了，然后又后悔当初为什么做了这么傻的一个决定。毕竟投资这么大，万一亏钱了，那之前赚多少都全赔进去了。

 

80%的人上班时间很久了，习惯的稳定。突然间跑出来创业是需要承担很多不确定的风险，而且特别的难适应。

 

我以前在银行上班的时候，平均干一天就是200块钱。感觉就是特别的踏实。出来创业以后，第1顿饱一顿，今天有饭吃，明天没饭吃很容易让自己焦虑。我在干银行的时候，一天曾经也赚过5位数。不过那段时间我还是不敢辞职，那是我深有体会的。

 

如果接受不了这些，其实做兼职的话，会更合适，等你能力上来了以后再考虑是比较合适的。

 

毕竟我这个小伙伴他的幸福来得真是太快了，很容易就被贪婪冲昏了头脑，把事情想的太简单，这一剂预防针必须给他打过去，给他说清楚。

 

大部分时候大部分人都会很容易的把运气归功到实力去。比如15年炒股的时候，赚钱真是太简单了。那年代我也是略知皮毛，但随便买了些股票，几天就挣了10多万块。那你说这是什么概念呢？

 

当时觉得自己真是太牛逼了，春天马上就要来了。但从来就没有想到自己只是赶上了风口，错误把风口当了自己的承能力。

 

15年底我记得股票大跌爆仓了。我的钱包马上肝硬化。数字猛降之后才突然明白，其实自己什么都不是！

 

搞到后面将近大半年，我都是抑郁的状态，甚至想过去踩一些红线的事情。要不是我的家里人一直支持我，估计现在也算是亡命之徒了！

 

这就是我们常说了，走得太顺的人一定会跌得很惨。

 

所以我必须说赚钱的时候不能忽略能力的提升，尤其是赚钱比较简单顺利的时候。

 

因为你觉得赚钱太容易了，顺利的时候下一个深坑早就给我们挖好了！如果你正好在上班，身边有这样的同事，我觉得必须要让他看一下这一篇文章。

 

能跨过去叫做成长，人就这样一步一步的成长起来，不能急也急不了。

 

跌倒了就扇自己一个大耳光。没有任何办法，谁叫这条路就是自己选择了，必须要靠这一个耳光把自己打醒，有的人白挨了，好了伤疤忘了疼，又来。

 

有一些小伙伴偷偷的问我到底做银行贷款服务能不能挣钱，还是很多人做，很难做。

 

我的回答就是很简单，你就当这个项目生意不挣钱。

 

1000%是亏钱的。那你亏了啥呢？除了一点点的时间跟那么一点点的精力，你亏了啥呢？

 

我们又不收任何费用，挂职在我们这里又不用交任何钱。0损失，给自己换一个成长的机会。难道这不就是赚了吗？

 

总比你跑去做别的生意要好。

 

只要把预期降低，只要进步一点点就是成功，每天进步一点点365天加起来就是特别大的距离。

 

很多小伙伴都会问，小白没有做生意行不行啊？

 

肯定行啊，小白好啊，小白听话照做就挣钱，啥都不懂，信念不要大，反而赚的钱一点都不少。

 

有的朋友加入了我们的平台，聊了很多也做培训了。但总是这里懂一些，那懂一些，自己还没干就先忙乱了。

 

心！不能太杂！

 

急啥啊，就喝杯茶，做个培训，也不用投入什么钱。花点时间跟精力，就当这些时间跟精力打水漂了吧。做银行贷款服务，干就完了！

 

最后在这里我要说一下。欢迎在广州的各位上班的朋友或者做生意的朋友，都可以过来我们公司喝茶。简单的挂个职，做点小培训，喝杯茶，费一点点时间，一点点的精力，不用你出任何的钱。在以后的上班或者做经营的时候，有意识的留意一下贷款的客户，全力干一个就是白赚一个钱！我们保证绝无套路。

 

 

 

 

 

 

 

 

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