在内地游客在香港买房的同时，香港游客也在广州买房，其中有一家人在春节期间到长隆游玩，在番禺买了一套四居室的公寓。

事实上，作为一线城市中政策优化最快的城市，广州不仅吸引了香港客户，还吸引了来自北京、上海、杭州、沈阳、青岛等地以及省内珠三角城市的实力买家，瞄准中心区120平米以上户型。

去年9月，黄埔、番禺、花都、白云四镇调整为不限购区域；今年1月，又出台新政策，在限购区域内，对建筑面积120平方米以上（不含）的房屋不限购，开启全国范围的“抢客”模式。

“限购令解除后，外地购房者的询价或成交有所增加，主要集中在一些热点楼盘。”首席市场分析师冯佩云表示，这些外地购房者大多与广州有一定联系，如商务往来、留学等。

值得注意的是，为吸引省内外实力购房者，广州一些主打中高端改善性需求的楼盘，主动推出凭飞机票、火车票看房“迎新礼包”等营销举措，可见诚意。

情况1

香港业主春节参观广州长隆

我买了房子

近期，除了内地游客赴香港购房外，香港游客也在广州、深圳等地购房。

今年大年初四下午三点左右，耀盛新世界广场|耀盛大厦的销售人员接待了刚从隔壁长隆旅游回来的一家香港客户及其朋友。

“他们说刚出差回来，路过楼盘就进来看看。”直到坐下来签合同，销售员才明白他们一家为何一见倾心于耀盛新世界广场|耀盛大厦。原来，他们家十多年前就买下了香港九龙尖沙咀的明珠，后来升值赚了不少钱。

他是香港人，50多岁，妻子是加拿大华裔，孩子20多岁，曾在香港和美国生活过，对TOD综合体和新世界品牌很熟悉。

“他们有点惊讶广州有这样的TOD房产，看过之后觉得比想象中还要好。”销售人员称，看房后，一家人从汉溪长隆站坐地铁到南站坐了三站，再坐高铁回到西九龙，两天后又专程从香港来到广州看中了耀盛新世界广场|耀盛公馆，认购了一套108平米的四居室，总价约700万元，一次性付款。

案例 2

徽州人喜迎广州古城新居

价格接近心理预期

“我是惠州人，打算来广州长期发展，想在这里买房。”李女士有亲戚在越秀区工作，亲戚向她推荐了公园前俊熙福项目。该项目位于近20年一手房供应断绝的越秀区公园前板块，建筑面积约2.6万平方米广州全款10套房首付多少，由两栋2电梯3单元板楼组成。项目主推三房至五房户型，建筑面积约93-196平方米，产品为高端改善型，位置和整体配置都极具吸引力。

买房前，她因工作原因长期关注广州楼市，也在网上收集各类公众号、视频号的楼盘信息，做好充分准备。在经纪人的介绍下，她还对比了珠江新城单价几十万元的二手房，最终选择购买了俊熙公馆一套130平米的户型，总价超千万元。

“一是我老家惠州也是老城区，生活比较便利，所以来广州发展首选越秀区。但在越秀区买房，多数只能买到二手房，新建住宅项目稀缺；二是越秀区是教育强区，我很看重孩子将来就读的学校。”李女士称，在广州买房主要目的是自住，能保证她在广州稳定发展，但也不排除用于投资的想法。

“这个价格是不是底部我也说不准，但现在的价格对我来说是一个合理的价格区间，很接近我们的心理预期。”李女士告诉记者，她身边有不少朋友打算在广州投资房产广州全款10套房首付多少，“即便楼市现在在ICU，但也会慢慢回暖的。”

案例 3

东北人广州过春节

给你的孩子买房子

当南方小土豆在东北火爆的时候，一些东北人也到温暖的南方过春节，给孩子买了房。来自沈阳的吴女士一直想在南方买一套优质的房产，既可以资产配置，又可以作为过冬的住所。她今年快60岁了，大孩子在广州大学读书，二孩子还在老家读中学。

1月底广州限购放开后，吴女士和家人决定春节期间到广州游玩，也顺便考察一下广州楼市。作为沈阳新世界的业主，吴女士春节期间在广州找房，首选新世界旗下的一手和二手房源，最终选定了耀盛尊府。

“很多东北人到南方买房可能会优先考虑海南，但吴女士认为广州是一线城市，气候更舒适，子女也打算在广州工作发展。”销售员说，吴女士一家在大年初七前后来到耀圣尊府看房，随后又去看其他楼盘，最终在元宵节当天认购。

吴女士购买的房产为一套70多平米的小三居室，总价400多万元，首付约100万元，以孩子名义购买。

案例 4

青岛购房者乘飞机看房

从组织资金开始

1月27日解禁后，青岛的卢女士第一时间联系房产中介，称想去广州白云区岭南新世界看房，当晚就飞到了广州，住在云耀售楼处对面。

卢女士曾因工作原因在岭南新世界居住过一两个月广州全款10套房首付多少，她看重岭南新世界的社区大、配套成熟，她的很多商业伙伴、朋友都住在岭南新世界。“所以新政策出来后，我立刻考虑买一套云瑶公寓，很符合我在广州的生活需求。”

1月28日上午，云瑶售楼处一开门，陆女士就立即到项目看房。销售人员称，陆女士一直想买一套一线城市核心地段的房子，但因额度问题一直买不到。限购解禁后，她来看了看符合政策的120-143平米非限购房源。最终，她选中了一套121平米的五居室产品，目前正在整理自身资金状况，准备购买。

市场现象1

部分楼盘推出“迎新好礼”

不断出台的房地产政策的积极效果正在逐步体现，特别是改善型市场正在率先被激活。

越秀区作为广州的文化中心，最受外地游客的熟知。“春节期间，我们这边的购房者很多都是从北京、上海、杭州过来的，有的是给孩子买的，所以网签时间会稍微延后一点，在数据上无法体现，但房价已经全额支付了。”公园前俊熙公馆相关负责人告诉记者。

同样位于越秀区的万科·悦悦公馆是万科在广州中心区最具代表性的高端住宅，吸引了来自全国各地的购房者。“外地客户对广州的认知，大多是越秀、天河。广州取消120平方米住房限购后，不少外地购房者前来咨询，比如就有北京的客户买下了悦悦公馆项目。”万熙相关负责人说。

“发布至今，悦府项目的外地客户问询数量大概有23组”，该负责人也强调，“但成交周期相对较长，外地客户需要多进行比较、了解。”

天河区作为广州的经济中心，也是外地购房者的热门选择，如位于梅花园片区的越秀天河和悦府，2月份共接待客户652人次，销售额3.9亿元，其中11%来自外地客户。

毗邻天河置信的联投文锦公馆在售建筑面积约110-165平米，为广州中心区纯改善型住宅小区。项目经理介绍，“120平米限购解除后，联投文锦公馆项目周访问量环比增长约2倍，春节期间项目共接待120组来访者，既有来自佛山、深圳等大湾区的客户，也有来自北京、武汉等外地来看房的客户。”

“在寸土寸金的天河，这是纯改善型小区，无论是家庭居住还是资产配置，都是不错的选择。新政首日，我们就成交了一批清远客户，他们选的是140平米全屏产品，一次性付清全款。”基于此，联投文锦公馆还针对内外区/省市客户推出了优惠措施，如凭飞机票/火车票看房有迎宾礼、认购有安家补贴礼、新邻居巨额优惠等。

对此，首席市场分析师冯佩云认为，“限购解除后，外地购房者的询价或成交有所增加，主要集中在一些热点楼盘，这些楼盘要么资源优势突出，要么开发商的品牌号召力非常强，同时这些外地购房者大多与广州有一定联系，比如商业往来等。”

冯佩云也强调，“不过，广州购房者的整体结构并没有发生明显变化。”

市场现象2

新项目入市加快，人气明显回暖

外地买家的涌入正在改变广州房地产市场的面貌。

和富大数据的数据显示，广州一手住宅楼盘网络签约数据虽然还未完全恢复到去年11-12月的周均水平，但较春节前（1月1日至2月4日）已明显回升。从热度来看，作为先行指标的楼盘项目访问量在节后两周内已经超过去年11-12月的周均水平，天河区热度回升最为明显。

聚焦中心四区120平米及以上一手房，据CRIC统计，2024年第六至第八周，线上签约套数分别为27套、3套、86套，第八周（2.19-2.25）的86套仅次于第五周的102套，为2024年以来第二高的周度，说明新政效果正在逐步显现。

市场供给方面，新盘也加速入市，尤其是以120平米以上中高端为主的项目，竞争异常激烈。以海珠区为例，2023年，120平米以上商品住宅成交1899套，位列四区之首（数据来源：克而瑞研究中心）。

2024年海珠楼市仍将趋向高端化。3月，备受瞩目的中海尚涌果树地块-中海大观开盘样板房，看房排队现象十分严重。这块“中轴绿洲豪宅”主打户型为125-270㎡大平层，楼宇南北间距高达百米左右；琶洲南TOD二期将于3月底亮相，面积142-270㎡。该项目已位居全国销量第一；此外，还有越秀滨江悦、保利湖轻享、广州地铁龙景台等，竞争十分激烈。

还有实力强劲的天河区，2023年共售出120平米以上商住1598套，位列四区第二。2024年初，越秀观悦市场关注度居高不下，元宵节期间到访客户超7000人次。项目打造天河低密度高端住宅，主推140-250平米临湖大户型；中铁建招商蛇口西牌天河序列主推125-240平米大户型，高楼层可同时看到广州塔和白云山；而天河元村项目-保利华创都会天骏主打户型157-257平米，为纯千万级豪宅，最早将于3月初推向市场。 此外，还有汇景泰、合景泰富臻逸府、广州曼韵、保利天瑞等项目在售。

专家观察市场

本轮复苏将更加稳定和可持续

“春节过后，开发商明显加大价格优惠力度，且不再局限于远郊/郊区，市中心项目也惊喜不断，加上一系列利好政策，市场成交有望持续回暖；而相较于2023年的跌宕起伏，此轮复苏虽缓慢，但预计更为稳健可持续。”

对于香港“撤辣税”对广州高端市场的影响，克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓认为，香港对内地一线城市购买力有一定的“虹吸效应”，但不应过度解读。据相关报道，香港税务局统计，去年香港涉及“三辣税”的交易约2811笔，一年几千套的交易量远不及北上广深的规模。

他强调，对于有条件在港置业的一线城市高净值人士来说，由于他们日常工作、生活大部分不在香港，在港买房往往是“一买多套房”，而非“一套房”，无论是资产配置还是自住，在本地买房都有先天优势。

撰文：南都网记者王艳玲、邱永芬、实习生郝佩琪

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