中恒按揭，客户经理元瑶分享：巧妙转贷，助力客户资金流动

中恒按揭的元瑶通过一个成功的案例，展示了如何通过转贷降息策略，帮助客户实现资金的最优利用。

案例背景

元瑶的客户三年前就与她建立了联系。这位客户名下拥有两套房产，一套正在按揭中，房产位于黄埔区，利率为4.15%，另一套则是全款购买的，房产位于天河区。最近，客户因新创业需要流动资金，于是向元瑶咨询贷款事宜。

元瑶很惊讶，这位客户直到现在的年化利率竟然还是4字头！要知道按揭贷款都已经多次降低利率了。客户表达某银行的客户经理不给他办理降息。

客户资产状况

1. 按揭房产：客户正在按揭的房产，利率为4.15%。

2. 全款房产：客户全款购买的房产，无需支付额外的按揭费用。

贷款方案

元瑶根据客户的资产状况，提出了一个创新的贷款方案：

转押降息策略

利用客户的全款房产作为抵押，申请新的贷款，利率为2.85%。这样，客户可以用新贷款来结清正在按揭的房产贷款，从而降低整体的月供负债。

增加流动资金

在客户原本计划贷款300万的基础上，元瑶建议客户多贷100万，以增加流动资金，支持其新创业项目。

最终贷款金额

经过沟通，客户最终决定申请400万的贷款，以满足其创业和降低负债的需求。

案例总结

通过这次转贷降息的操作，客户不仅成功降低了月供负债，还获得了额外的流动资金，为其新创业项目提供了强有力的资金支持。

这一案例充分展示了灵活的金融技巧在解决客户资金需求方面的重要作用。

转贷降息的优势

1. 降低利率：通过转贷，客户能够享受到更低的贷款利率，从而减少利息支出。

2. 增加流动资金：额外的贷款额度为客户提供了更多的流动资金，有助于企业的发展和扩张。

3. 优化资产配置：通过合理利用房产作为抵押，客户能够更有效地配置资产，实现资产的最大化利用。

中恒按揭的元瑶通过专业的金融知识和创新的贷款方案，成功帮助客户解决了资金问题。

这一案例再次证明了，专业的金融服务能够为客户提供量身定制的解决方案，实现资金的最优配置。

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