获客方法

有流量就能获客户

贷款跟其他行业不一样，只要有流量就能获客户。我们前期要的只是借款人的手机号码。

一般有需要贷款的客户具备以下需求：

1. 买房。谈及买卖房产，必然涉及贷款。买房，首付，按揭，经营贷等。卖房，需要帮忙赎楼吗？先不卖弄个二押？
2. 买车，装修，大额消费，购物狂，整形，教育。这类人群很适合消费贷。
3. 欠别人钱。做银行贷款还别人钱。
4. 做生意周转，付工资，付货款，付场地租金等经营费用。
5. 网贷一堆的，信用卡刷爆的。可以抵押房产，用低利息的银行贷款置换高利息的信用贷款。
6. 财产分离。典型的分家产，房子卖不出去，或者单独一方购买其他人的产权需要贷款。
7. 投资理财。炒房，炒股，炒这炒那，或者有好项目赚钱的，可以从银行贷款去赚钱。
8. 借钱给别人。从银行贷款然后借钱给别人。
9. 房产要卖卖不掉。考虑抵押。
10. 按揭利率高，经营抵押利率低。需要高息转换到低利息，省钱的。
11. 房产升值，再抵押拿额度。
12. 看病、救命钱、打官司、反诉讼。急要钱。

你的流量哪里来？

找客户首先从微信开始吧

• 修改微信名字

把微信名字修改为：银行贷款等名字，那么谁都知道你做贷款了。

• 朋友圈签名修改

在朋友圈签名添加：银行抵押贷款、银行信用贷款、过桥垫资、装修贷、

• 发朋友圈广告

朋友圈发广告，抄袭文字+图就行。不要提及居间服务费，只发银行贷款的利息、期限、方案。发也是发最低的

一些贷款成功的聊天记录、短信、系统截图，批复经过删改等可以截图发出去

• 点对点群发

微信群发：你好，身边有朋友需要银行贷款吗？可以联系我哦

以上都是基于原有的朋友圈资源来开发客户，那么怎么通过微信开发陌生客户呢？

1. 加本地群、业主群、车主群、等等。在群里手动加人，直接告诉别人，我们是做银行贷款的。（微信加人有限额，但是日积月累，也是可以的）
2. 拿各类名单（公司可以提供），直接添加号码微信。（企业微信加人可以突破限制，可以加到公司企业微信）

打电话同理。（现在电话卡大量打电话会封号，需要使用软件处理，公司可以提供软件购买渠道有月租，问我）

群发短信（公司可以提供平台群发，到达率很高。成本按条付）

互联网：贴吧论坛私信、自媒体

印刷卡片，夹在自己职业相关的事物里面，大量派发给客户

参加线下聚会，话题中找机会。

挂职人员最高效率的赚钱方法是，通过原来自己的职位资源，实施客户的二次开发。尤其是原本做销售的朋友。原来的客户回顾之余开发一下贷款，总有意外惊喜！

做贷款只需要靠嘴巴。多告诉别人自己是做银行贷款的，不用害怕。

每天起床，问自己，谁需要贷款？他们在哪里？多思考。多总结。

贷款说白了就是吃人脉吃资源。有资源人脉的朋友，随便发个信息一呼百应

没资源没人脉的朋友也不需要灰心，按照上面的方法，下苦功！加微信、打电话、发卡片、绝不可能没有客户的，做开了，客户自然会感谢你转介绍。

有闲钱的甚至可以投资一个电销中心，招人运营，拓展业务（话术、流程我们都可以给到建议）或者参与其他的资金类业务。

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