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小课堂行业经验-贷款行业是什么？怎么做？（一）

介绍了贷款行业作为副业的好处。以及如何提高竞争力。那么这篇文章我们来进一步探讨一下找什么平台合作，它们的优缺点如何。

我们作为助贷机构，市场上有很多同类角色，我们简单分析一下优缺点，看下面图：

某保险等散人：

这类人群通常也是副业做贷款、由于大多数都没有属于自己的办公室、不能够全面掌握市场上资金方的政策，在贷款行业专业程度上比较缺乏，很难应付现在借款人日益增长的各类需求。这类人群做贷款的同时也常常要求客户购买其他产品（大部分客户对此反感）。另一方面服务是比较热情，大多数愿意到处跑，无论客户借贷金额大小都比较热情。

电销网销中介：

这类机构或单位属于助贷机构，基本能够全面掌握市场上的资金政策，在贷款行业专业程度上是非常达标的，除了专业，分工也十分明细，不过银行方面关系参差不齐。这类助贷机构大部分以零售业务为主，我们称之为一手客户（利润最高的），由于电销与网销存在，这类机构基本上是不缺乏客户的，由于每日产客户量很大，别人介绍过来的二手客户（利润较少）这类机构并不乐意做，甚至部分客户转介绍也懒得跟进。另一方面，不得不说，有小部分黑中介也就出在这个群体，由于赚惯了高额利益，他们会使用诸如扣头息、叠息、前置费用，爬楼梯、乱收费等手段增加客单价，这些机构都是公安机关目前重点关照的对象。

按揭公司：

按揭公司是非常传统的助贷机构，一直都从事银行、地产之间的购房按揭业务为主，此类机构能够全面掌握市场上的资金政策，非常专业尤其是房屋按揭方面，银行关系过关。它们一直深耕购房按揭，在这个领域是有自己的优势。这类机构大部分以批发业务为主，主要合作对象是房地产公司、通常除非业务客户量很大，房地产公司以外的对象跟它们合作会有点困难。按揭公司大多数也是通过适当收费，多做量，尤其在购房按揭方面。由于现在随着市场竞争更加激烈，单纯做购房按揭为主的公司基本出路不大，现在按揭公司也在其他领域谋求转型。

投资担保公司：

投资担保公司跟按揭公司一样，也是非常传统的助贷机构，一直以来除了购房按揭以外的，包括经营性抵押、中小企业融资、个人融资方面提供担保服务，是目前贷款界的主流。这类机构不单全面掌握市场上的资金政策，银行关系方面也很过关，通常也有一定的灵活资金。目前大多数以直销为主要推广模式，就是线下招聘全职、兼职、代理等形式进行合作，以批发业务为主，主要合作对象比较广泛，合作产品除了住房按揭之外基本上都能够涵盖。为了获取线下的长期合作，通常做事比较正规、安全。而我们就属于这一类机构。

典当行：

典当行现在基本上分两种，做业务的与不做业务的。做业务的，包括典当黄金、包包、饰品、等传统典当业务。不做业务的由于典当行牌照目前非常值钱，它们只需要出借‘牌照通道’给其他金融机构、个人、部分助贷机构类似投资担保公司等去进行放款使用，每个月稳定收取租金收益。

个人中介：

个人中介与散人类似，大多数没有自己的办公室或者小型办公室。这类人专业程度参差不齐，有的非常专业牛逼、市面上各种贷款产品政策也是烂熟于心，但更多的是滥竽充数人云亦云，真假难辨。目前来说碰到好的非常好，但是风险蛮大。

小贷公司：

与典当行类似，现在也分做业务的与不做业务的。做业务的包括：房贷一二押等等资金类业务、通常产品比较单一，作为银行系产品的补充。不做业务的由于小额贷款牌照目前非常值钱，它们只需要出借‘牌照通道’给其他金融机构、个人、部分助贷机构类似投资担保公司等去进行放款使用，每个月稳定收取租金收益。

到这里，市场上的大多数助贷机构都已经分析完了。选择贷款做副业，必须找一个可靠的合作方，对资金方政策熟悉、银行关系到位、操作灵活、这样才是事半功倍。

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