新政出台后，广州楼市热度有所回升。

在上海、深圳楼市出现“通宵卖房”“凌晨接单”“一天匹配一周成交量”的现象时，广州楼市虽然人气略有回暖，但成交量大幅上涨的时机尚未到来。

5月17日，中国最宽松房地产政策出台。据CRIC监测数据，新政首周（5月13日至19日），上海、深圳房地产市场成交面积环比增长77.4%、19.5%，北京、广州则下降逾20%。

广州方面，指数楼盘日均访问量环比增长17%，日均认购量环比增长6%。其中，刚需类楼盘成交量恢复较为缓慢，部分千万元热门豪宅上周末成交量翻倍。不过，或许是因为公积金新政才刚刚落地，首付减免政策还未跟进，整体市场成交量仍较为平淡。

案例一：部分市民首付不足20%购车

截至目前，广州尚未出台文件实行15%首付，但一批看房已久的市民已经等不及，抢先买了房。

在天河区人气豪宅中铁建·招商蛇口西牌天河旭，一位销售人员告诉南都湾财经记者，周日成交的一位客户仅支付了100多万元，首付约15%至20%。在成功买下这套房子之前，这位客户和家人曾五次看房，但每次都因首付不足而放弃。

销售员记得，客户第一次来样板间是今年1月，当时样板间刚开业，当时一家人打算卖掉黄埔一套小户型房和天河区东圃一套自住房，换取西牌天河旭一套140平米的户型。第三次来的时候，黄埔的房子已经成功售出；第五次来的时候，终于拿到了100多万元的全款，“但当时他们担心不知道东圃的房子什么时候能成功售出，导致首付没能按时付清，所以犹豫着认购。”

上周五新政策出台后，该客户“果断来先认购房”，销售员称，业主计划先交100多万元首付购买该房，将东圃自住房由“急售”改为正常出售，待房售出后再提前偿还西派·天和旭的贷款。

除了换购者外，还有一些有急需购车、首付不足20%的购车者。

在位于荔湾区白鹅潭新世界天府，上周六，一位客户支付了50万元首付，购买了一套76平方米的三居室，总价为290万元。

项目经理介绍，客户是一家三口，有一个还在上幼儿园的孩子，原本在中山工作生活，近几年搬到广州工作，这次在广州买了房，供孩子上学。

“他们说对中山的房子卖不出去没有信心，但手头只有50万，不想向亲朋好友借钱。”今年3月以来，客户一家多次到访新世界天府，但都因首付不足而无法认购。直到上周五央行公布15%首付新政策，他们上周六才赶到新世界天府营销中心，最终下定决心，从晚上6点到9点，首付50万，约17%首付。

据了解，已经试点15%首付的项目，一般都有等待期，如果政策1-3个月内没有落实，首付可以退还。广州市中心某楼盘项目负责人坚定地表示，“但我们坚信广州一定会落实。”

首席市场分析师冯佩云指出，新政实施后的第一个周末，开发商积极促销。例如，对于刚需项目，针对首付资金不足的客户，由于银行首付实施细则尚未出台，开发商纷纷推出符合新政策的“无忧购房”。具体操作是，如果广州不实行降低首付政策（目前首付三成），开发商承诺退房。这一举措有效促进了观望客户的成交。

案例二：部分市民认为“房价见底”，等待多时终于出手

5月20日，广州阴雨绵绵，几乎不停歇。白云区新世界天澜营销中心二楼，仍有不少客户在洽谈。

“新政策出台几天后，新世界天府的到访客户数量没有明显增加，但天蓝的客户数量却明显增加。”项目经理说，销售人员回电后，不少之前参观过项目的客户都回访了解情况。其中，一位老业主介绍了一位来自天河北的客户广州全款50万房子首付多少，成功购得一套建筑面积120平方米的四居室，总价600多万元。据了解，该客户是用按揭贷款购得这套房子，“沟通时，他就认为房价‘应该已经见底了’。”

在海珠区西牌悦府，新政策出台后，项目就迎来了一位来自佛山三龙湾的40多岁客户，“当天就来了，当天就买”。据悉，这位客户看中了便宜货，之前看过好几套同类产品，与西牌悦府沟通近一天，最终成交，以总价1000多万元的价格买下了一套140平米的户型。

同样位于海珠区的中海君悦，在新政实施后的首个周末，项目看房量和成交量均有明显提升。“客户感觉价格触底，对后市信心有所转变。”该项目负责人表示，“中海君悦的销量总体可观，后续我们不会搞促销活动，而是以做好物业服务，增加业主粘性为主。”

番禺区龙湖广州御湖景，目前在售的是建筑面积115-190平米、全南向的四房户型。项目周六接待了百余位看房人次，成交金额近2000万元。一位客户在关注项目很久后，最终以总价约700万元的价格买下了一套143平米的四房。

“部分观望客户感觉新政策出台后政策已经触底，准备买房；但多数客户还在等待当地的具体实施细则。”该项目负责人说。

在黄埔区星河湾落峰，新政后人气已接近五一黄金周日均值，周末就有近150组团到访。“多数客户表示，新政实施后，首付政策落地，他们觉得政府救市意愿空前强烈，也让市场回暖有了些信心，可以先出来看房。”项目人员称广州全款50万房子首付多少，星河湾落峰近日传出“广州二中教育集团入驻本市”的好消息，不少原本观望的客户积极行动起来，周末单日成交超千万元。

在荔湾区新世界凯悦湾，一位之前多次看房的客户在新政出台后购买了凯悦湾的一套四房，他认为“现在是买房的好时机”。

市场

许多热门房产销量激增

新政出台后的第一个周末，广州多个热门楼盘便传来捷报。

据悉，天河区西牌天河旭店周末客流超150人，销售额达1.8亿元。“平时周末，每天大概有五六十组顾客，这个周末，客流增加了30%，销售额也翻了一番。”海珠区西牌悦府店当周客流超200人，销售额达1亿元。

在番禺耀盛新世界，上周末恰逢新世界中国湾区11个项目“520粉丝造势”活动，项目迎来客流小高峰。项目经理称，据不完全统计，仅周日当天到访客户数量就比上周增加了至少300%。

上周日中午，现场停车场​​数十个车位和可用车位已被占满。除了粤A车牌外，还有粤B、粤D、粤K等车牌。据介绍，周日还有更多来自珠三角周边城市的客户驱车前来参观。其中，来自深圳的董先生是长隆的铁杆粉丝，上周六他在长隆游玩时看到了耀盛新世界的大楼，于是周日就带着家人来到耀盛新世界参观。132平米的平层户型让他颇为心动。

在黄浦区万科黄浦新城，新政实施后的第一个周末，“项目就迎来了320多组团参观，卖出了十多套，是以往周末的两倍。”相关负责人表示遗憾，“但银行现在还没出台相关实施细则，所以我们也在加速客户前期上市，等政策实施后就能直接联系客户签约。”

位于荔湾区花地湾的万科理想花地，新政出台后看房人次和成交均有所回升，新政出台两天即有超千人看房，成交金额超1.5亿元。项目经理介绍，下一步将结合新政红利，充分传递市场信心，比如优惠折扣、免物业费等；悦府也推出了免物业费+置业装套餐的优惠政策。

天河区天河和悦公馆，截至5月20日单月成交26套，成交金额2.62亿元，网签金额、套数位列天河区第一。项目结合520主题推出特价房源、最高1万元物业管理费等成交赠礼，助推热销。

在黄浦区，星河盛世熙悦在新政实施后于周末开放展厅并举办科技节，吸引了上千名客户前来参观；同区中央大厦也于周末开放售楼处，据悉，当天共接待超过2000组客户参观，约250组客户认购。

和富研究院数据显示，受供给结构影响，新政一周，海珠、天河销量继续领跑。其中，海珠300万-500万刚需房、550万-850万刚装修房销量最高，千万级豪宅人气持平；天河400万-800万入门房、千万级豪宅人气火爆；番禺300万-500万刚需刚装修房、白云200万-400万总价入门房销量快速增长。

数据

新政一周新房热度回升 但网络签售不升反降

多家房地产公司人士向南都湾财经记者表示，新政出台后，由于广州尚未出台文件实行15%首付，因此目前人气仅略有回升，但成交并未出现明显增长。

珠光集团人士表示，新政出台后首个周末，珠光在广州在售项目看房人次较新政前一周增长51%，其中珠光海珠新城在新政当周（5.13-5.19）共计有77人次看房，由于政策尚未落地，成交量变化不大。

星河地产目前在广州共有8个一手在售盘和1个新盘在售，但新政首周整体看房量环比增加20%-30%，成交无明显变化。

据祈福集团相关人士透露，新政出台后祈福半山的看房人次和成交量均有所提升，其中海珠、天河等外区客户占比提升，也有部分客户是冲着祈福英文学校和小金龙（祈福新村）学校而来。值得注意的是，目前祈福半山豪装挂牌价2.8万元/平米，低于部分祈福新村二手挂牌价。

值得注意的是，并不是所有房企都趁着新政策尽快出货。一位一度濒临危机的广州房企人士对南都湾财经记者表示，新政出台后，其广州项目表现平平，“可能是因为我们的售价回落了2%-3%吧。”为何不趁机加快促销呢？该人士表示，“老板更倾向于政府回购的方向。”

据贝壳监测，新政实施后第一个周六，广州看房人数15159人次，周日看房人数14001人次，两天累计看房人数近3万人次，相当于新政实施前四天总看房人数（5月14日至17日共计36980人次看房）的约80%。

事实上，当前市场普遍以看房为主，但买房仍以理性为主。

据和富研究院对全市80个代表性楼盘项目的监测，新政周（05.13-05.19）广州一手看房人次同比增长近15%，成交笔数同比增长近16%。当周，除花都热度环比下降33%外，广州10区项目看房热度均有不同程度提升，尤其是未限购的增城、番禺、黄埔，热度分别环比增长49%、33%、23%，但从化仅增长1%；中心区越秀区增长44%、白云区增长15%、天河、海珠区增长13%、荔湾区增长6%。

二手房成交也下跌，或等待新政策实施

从贝壳数据可以看出，新政出台后广州待售房屋数量并未明显增加，但热度却明显回升。

5月11日，贝壳广州新增房源589个，看房人数2523人次；5月18日，新增房源548个，较上周六有所减少，但看房人数达3385人次。

有经纪人指出，上周末天河北二手房成交量激增，但多数经纪人表示成交量仍然持平。

在珠江新城，一位资深房产经纪人告诉南都湾财经记者，新政出台后，珠江新城的问询量有所增加，但有急切需求的购房者暂时还未有明显动作。

从机构数据可以看出，5月至5月21日，珠江新城仅成交22套房子，其中5月17日新政当天成交2套房子，5月19日成交1套房子，5月20日成交2套房子，5月21日成交1套房子，环比无明显增长。

据广州市房地产中介协会监测，5月13日至5月19日，广州二手住宅网上成交量仅为1930套，较前一周（5月6日至5月12日）的2200套减少270套。其中，海珠区、黄埔区环比下降幅度均超过20%；白云区、天河区环比下降近20%；越秀区、荔湾区环比分别增长964%、0.60%。

从热点区域网签数量来看，半数区域环比下降，其中黄埔区政府、天河公园、东晓南环比下降幅度最大，分别为48.78%、41.94%、37.50%；同德围-罗冲围环比下降幅度较小，为23.26%。新市、周门、客村-赤岗、同福、东山口环比均有所增长，其中新市表现最为亮眼广州全款50万房子首付多少，环比增长高达80%。

当然，无论是一手网签还是二手网签出现回落，可能与购房者对新政策实施的预期，以及推迟网签享受政策利好的预期有关。

观察

新政之下，一线城市楼市反应迥异，广州楼市距离集体回暖还远吗？

同样的新政下，四大一线城市的市场反馈却有很大差异。

四大一线城市中，上海受新政影响成交最为活跃，当周成交面积达13.8万平方米，环比大幅增长77.4%。有消息称，周六新盘成交量相当于过去一个月的成交量。上海链家数据显示，周末新盘上市数量较前一周增加约65%，周末成交量也较前一周增加约70%。

自5月6日放宽限购政策以来，深圳楼市一直比较火爆，新政无疑火上浇油。新政出台后的第一个周末，一些新盘开售首日几乎售罄，有的楼盘24小时营业，通宵卖房、凌晨接单。周末二手房看房人次也突破了2020年周末最高峰，成交量创下近四年来新高。

在北京，中原地产研究院数据显示，5月至5月19日，成交套数超过500套的天数有10天，其中5月17日成交595套，但周末（5月18-19日）成交套数则大幅下降至137套和77套。同时，克而瑞数据也证实，新政实施当周（5月13-19日，下同），北京成交面积仅7.1万平方米，环比下降26.4%，降幅位列一线城市之首。中原地产首席分析师张大伟认为，成交下降或许是因为该政策是在周五发布的，且政策中明确提到降低首付和利率，导致部分不着急网签的购房者转而等待政策落地。

在广州，尽管新政首周广州楼盘纷纷大力推出定价或520专场促销，但市场活跃度仍有待提升。从世联东一研究院监测的广州重点楼盘项目记录可以看出，几乎每个区域的监测楼盘项目看房人次、成交量均有增有减，截至目前并未出现集体回暖的现象。

据克而瑞监测，新政出台当周，广州标杆楼盘日均访问量环比增长17%，日均认购量环比增长6%，当周成交量12.3万平米，环比下降22.6%。

克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓指出，今年前4个月，广州新房成交面积约180万平方米，而去年同期为299万平方米，同比下降约40%。虽然这与去年同期房地产交易集中爆发有关，但今年前4个月的成交量与过去10年相比还是比较低的。

广州楼市何时迎来提振？

肖文晓认为，当前整体市场还比较低迷，仍需积极响应中央政策，出台更多支持住房需求的政策，包括降低首付和利率、放宽人才落户、全面退出限购等，以推动楼市回暖。

撰文：南方都市报记者 邱永芬 王艳玲

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